La storia: “Non sono loro.”

Ogni versione della storia di Tom Cummins inizia sotto lo zero. La sua aritmetica per questo: “Qualcuno è partito da zero? Che ne dite se io ero tipo meno 30.” È cresciuto a Las Vegas ed è uscito dall'infanzia a malapena in grado di leggere. A diciotto anni, ragazzo delle visite in un'operazione di multiproprietà di Las Vegas dei primi tempi, osservava i chiusori vendere vacanze in conversazioni di trenta minuti. “Ho preso la decisione che voglio quella competenza.”

A ventidue anni, la vita che stava conducendo lo raggiunse. Un giovedì mattina riascoltò una registrazione di sé stesso della sera prima, certo di essere stato brillante, e sentì solo incoerenze. Quella domenica fu arrestato, con due ergastoli davanti a sé. La svolta arrivò in carcere, in attesa del processo, in un unico sguardo intorno a sé: “Non sono loro. Non sono quello. Sono umano. Sono sano di mente.” Una volta uscito su cauzione, ci vollero circa tre anni per disintossicarsi.

A venticinque anni si trasferì a Los Angeles e avviò la sua prima azienda, tre dipendenti: “io, me stesso e io.” Entro circa cinque anni era nella Inc. 500. Poi scomparve. Ricostruì, e perse di nuovo. Quello che fece dopo è il perno di tutta la storia, ed è piccolo: un piano finanziario scritto per la settimana, ogni dollaro in entrata e ogni dollaro in uscita, su carta. Lo ha portato avanti cinquantadue settimane all'anno da allora, e non ne ha mai saltata una. Scrivi la regola una volta. Seguila per sempre.

La maggior parte dei fondatori americani sulla sessantina consolida. Cummins ha attraversato un oceano. Nel 2018 ha cofondato Italia Gas e Luce, un fornitore certificato di elettricità e gas verde che serve case e aziende italiane dalla costa toscana. Nel marzo 2020, mentre il mondo chiudeva le sue porte, si è trasferito in Italia per gestirla.

Attraverso 5-15 Global Energy ha portato il suo modello di vendita dell'energia in Italia; attraverso The Gilchrist Collection e Ben's Gutters, il portafoglio ha raggiunto la Gran Bretagna. Internet lo ha visto ricostruire una villa sulla costa toscana, filmata in modo semplice, vista centinaia di migliaia di volte. Vive tra la Florida e la Toscana.

Chiedi a Tom Cummins qual è il senso del quarto decennio e la risposta arriva in tre registri: nutrire le persone, insegnare alle persone, scriverlo. Sotto la sua guida, American Power & Gas ha donato un milione di pasti attraverso Feeding America durante il COVID-19, e si impegna a donare l'equivalente di 250 pasti per ogni nuovo cliente.

L'aula più recente sta aiutando i proprietari a pensare a cosa diventano le loro aziende dopo di loro, insegnata nel modo in cui insegna tutto: in inglese semplice, per iscritto. La vera eredità è il sistema scritto stesso, le politiche su cui operano le sue aziende, le lezioni di business filmate, le lettere settimanali, il piano finanziario che chiunque può copiare. La sua convinzione distintiva chiude la storia dove è iniziata, con appetito: le opportunità uniche nella vita arrivano ogni sette giorni.