La biblioteca
La saggezza di Tom
Tutto ciò che ha imparato a proprie spese, scritto e ricercabile.
Saggezza di Tom Cummins
Una vita di lezioni, tramandate
Tom ha attraversato molte cose nella vita, e ne è uscito con un'enorme quantità di saggezza.
Spazia dalle finanze, alle vendite, alla costruzione e alla guida di alcuni dei team di vendita più potenti del settore, dal marketing, alla filantropia, all'energia, alla leadership, al duro lavoro, alla gestione delle aziende e alla ricerca dei partner giusti. Ha fatto della trasmissione di quel valore a chiunque decida di prestare attenzione una missione personale. Insieme al lavoro quotidiano di gestione delle sue aziende, produce un flusso incessante di insegnamento, e tutto finisce qui.
Abbiamo messo insieme questa biblioteca perché sia facile da assimilare. È il blog di Tom, costruito sulla base delle sue lezioni video, e viene con Tom's Wisdom GPT: chiedigli qualsiasi cosa, come faresti con ChatGPT, e risponde in base a ciò che Tom insegna. Oppure apri una lezione e leggila come lui la insegna, con le sue stesse parole, con il video completo direttamente nell'articolo così puoi leggerlo, guardarlo, o entrambe le cose.
Niente in vendita. Puro valore, trasmesso a te.
GPT della Saggezza di Tom
Chiedi di qualsiasi cosa abbia insegnato
Questo è il Tom's Wisdom GPT, e lo usi come usi ChatGPT. Fai qualsiasi domanda e ti risponde in conversazione, tratta unicamente da ciò che Tom insegna nei suoi video, con link alle lezioni dietro ogni risposta. Digitare filtra anche lo scaffale sottostante, così puoi saltare la conversazione, andare direttamente a un articolo e guardare l'intero video al suo interno.
Digitare filtra lo scaffale. Premi Invio per chiedere a Tom's Wisdom GPT, che risponde solo in base agli insegnamenti di Tom.
Vendite e chiusura3 min di lettura + guardaUn lettore ha chiesto se comprare liste di contatti o generare lead sui social media. La risposta è entrambe le cose, e poi inizia il vero lavoro.
Vendite e chiusura3 min di lettura + guardaVendere è il motore che fa funzionare l'azienda, e puoi assolutamente allenare qualcuno a farlo. Ecco la macchina che uso.
Vendite e chiusura5 min di lettura + guardaQualcuno mi ha chiesto come si sviluppa un call center in uscita. Ecco la storia di cinque cabine prese in prestito, quaranta copioni che non portavano a nulla, e il venerdì mattina in cui ho preso io stesso la cuffia.
Vendite e chiusura5 min di lettura + guardaQualcuno che iniziava nelle vendite mi ha chiesto come avere successo in questo campo. Ci sono solo tre cose che controlli: cosa dici, come lo dici e quanto spesso lo dici.- Vendite e chiusura3 min di letturaQualcuno mi ha chiesto i miei tre migliori consigli per scalare un team. Non puoi fermarti a tre, ma puoi iniziare nell'ordine giusto.
Vendite e chiusura3 min di lettura + guardaUn cliente chiama pronto a strapparti la giugulare, e niente di quello che dici arriva. Ecco la mossa controintuitiva che ho insegnato al mio personale di assistenza clienti.- Vendite e chiusura3 min di letturaUn esercizio da uno dei miei piani vendita sulle uniche due cose che un venditore telefonico ha davvero: voce e intenzione.
Vendite e chiusura4 min di lettura + guardaQualcuno mi ha scritto: sto inviando tutta questa comunicazione, generando contatti, e non arrivo da nessuna parte. Che sia un problema di quantità o di qualità, la risposta inizia nello stesso posto: quello che stai inviando.
Politiche e Sistemi3 min di lettura + guardaOgni posizione nelle mie aziende ha un prodotto e un numero. Ecco come una tazza di caffè spiega l'intero sistema.
Politiche e Sistemi4 min di lettura + guardaOgni giorno rispondo a tutte le mie email e gestisco tutti i miei messaggi, e non passa mai un fine settimana con le cose in sospeso. Quell'unica abitudine, più una conversazione difficile che mi costringo a continuare ad avere, è ciò che tiene tutto il resto sotto controllo.
Politiche e Sistemi3 min di lettura + guardaUno spettatore ha chiesto come trovo la motivazione e il tempo per scrivere politiche per ogni cosa nella mia azienda. La risposta inizia con ciò che ogni proprietario sta veramente cercando di fare: fuggire e salire.
Politiche e Sistemi3 min di lettura + guardaMetà del mio lavoro è assicurarmi che il mio staff sappia, per iscritto, esattamente cosa voglio che venga fatto. Ecco la procedura che rende reale una politica.
Politiche e Sistemi4 min di lettura + guardaLa gente pensa che l'espansione sia una statistica sul muro. Ecco come si realizza davvero, da un piano vendite completamente nuovo in Italia, dove sto formando reclute alle prime armi in una lingua che non parlo.
Politiche e Sistemi5 min di lettura + guardaUn broker ha scritto chiedendo quale metodo uso per scrivere le mie policy. La risposta onesta spiega tutto il motore: tutto ciò che deve accadere nell'azienda, ripetutamente, viene messo per iscritto.
Politiche e Sistemi4 min di lettura + guardaUn follower ha chiesto come faccio a mantenere ogni momento prezioso e orientato al progresso quando sono coinvolto in aziende su entrambi i lati dell'oceano. La risposta onesta: ordini scritti, un solo calendario e una regola d'oro su chi riceve il mio tempo.- Politiche e Sistemi3 min di letturaQuando dico lavoro duro, ecco cosa intendo: l'elenco scritto di tutto ciò che deve accadere nella tua azienda ogni singolo giorno.
Politiche e Sistemi4 min di lettura + guardaQualcuno ha chiesto su quale delle mie attività sto lavorando per affinarla proprio ora. Su tutte, perché in ogni attività ci sono solo due manopole: quantità e qualità.
Saggezza Finanziaria3 min di lettura + guardaNon guardo mai il saldo dell'assegno, perché il denaro è già speso. Ecco la pianificazione finanziaria che eseguo ogni sette giorni, personalmente e in ogni azienda.
Saggezza Finanziaria4 min di lettura + guardaUn follower mi ha chiesto un modello finanziario. Ho dato qualcosa di meglio: le abitudini settimanali che separano chi costruisce ricchezza da chi guadagna solo denaro.
Saggezza Finanziaria4 min di lettura + guardaLa tua azienda è in un buco e il buco sembra profondo. È qui che va l'attenzione: blocca le uscite, poi spingi le entrate, settimana dopo settimana, finché il buco si riempie più velocemente di quanto pensassi possibile.
Saggezza Finanziaria4 min di lettura + guardaSe dovessi ricominciare da zero, svilupperei due competenze: saper parlare con chiunque, e saper leggere chiunque. La seconda è quella che mi è costata la mia prima azienda.
Saggezza Finanziaria4 min di lettura + guardaQualcuno mi ha chiesto in cosa differisca ciò che facciamo alla Cummins Worldwide da qualsiasi altra operazione contabile là fuori. Ecco la risposta, e la storia di un cliente che è passato da un debito fiscale di milioni all'essere completamente in regola in dodici mesi.
Saggezza Finanziaria4 min di lettura + guardaHo appena attraversato un oceano in volo su un Gulfstream, e non fingerò che sia economico. Ecco cosa compra davvero il lusso, perché preferirei noleggiare piuttosto che possedere, e il test che una ricompensa deve superare prima che io paghi per essa.- Saggezza Finanziaria3 min di letturaGuadagna più denaro ora per un oggi migliore, e costruisci un reddito residuo per un domani straordinario. Hai bisogno di entrambe le strade, e la maggior parte delle persone non prende mai la seconda.
Saggezza Finanziaria5 min di lettura + guardaAbbiamo iniziato l'azienda perché avevamo bisogno di lavorare e guadagnare. Poi un giorno qualcuno mette un numero su ciò che hai costruito, e scopri che il governo ha già un piano per il tuo patrimonio. La domanda è se tu ne hai uno.
Saggezza Finanziaria4 min di lettura + guardaSono stato così al verde da dover chiedere prestiti solo per respirare. La via d'uscita non è iniziata con più soldi. È iniziata quando finalmente ho affrontato la cosa.
Saggezza Finanziaria3 min di lettura + guardaLe autorità in Italia mi hanno preso la limousine volante, e c'è una possibilità concreta che la tengano. Ecco perché questo non mi tocca, e dove vive davvero la vera sicurezza.
Saggezza Finanziaria4 min di lettura + guardaÈ meglio lavorare da soli o in gruppo? Detto chiaramente: un gruppo, perché un gruppo permette di delegare. Ma deve essere il gruppo giusto, e la persona più importante al suo interno non è chi pensate voi.
Leadership e assunzioni3 min di lettura + guardaHo fatto un video sul non lasciare che i collaboratori junior ti consegnino i loro problemi, e sono piovute le obiezioni: sei il capo, dovresti risolverli tu. No. Ecco come funziona davvero.
Leadership e assunzioni4 min di lettura + guardaMi sono allontanato dalla mia azienda e ho messo il mio uomo migliore al comando. Quando sono tornato e ho chiesto di riavere il mio lavoro, lui ha detto di no, e si è rivelata la cosa migliore che potesse succedere a entrambi.- Leadership e assunzioni3 min di letturaCon opportunità che arrivano costantemente, come decidi con chi collaborare? Due test: l'attività, e la persona che la dirige.
Leadership e assunzioni4 min di lettura + guardaQualcuno mi ha scritto su Instagram: come guido il mio team, do loro libertà e non li perdo comunque di vista? Questo è il problema di ogni proprietario, ed ecco come lo gestisco.
Leadership e assunzioni3 min di lettura + guardaQualcuno mi ha chiesto come gestirei un subordinato direttamente. Due regole: nessun problema senza una soluzione allegata, e ogni ordine per iscritto con una scadenza e qualcuno che lo segue.
Leadership e assunzioni3 min di lettura + guardaNon vogliono, o non sanno come. Non ci sono altre ragioni, ed entrambe possono essere risolte.
Leadership e assunzioni4 min di lettura + guardaRicompenso i dipendenti allo stesso modo in cui gestisco tutto il resto: con un numero. Ecco come decido chi guadagna di più e chi no.
Leadership e assunzioni3 min di lettura + guardaLa gente mi chiede lezioni sulla comunicazione efficace, il che è divertente, perché se non è efficace, non è comunicazione. E la parte che nessuno ti dice: il successo viene dal parlare delle cose brutte.
Leadership e assunzioni3 min di lettura + guardaOvunque io vada, la gente non ha solo fame di migliorarsi. Ne sono affamati, e a volte basta che una persona si chini e dica, credo in te.
Leadership e assunzioni3 min di lettura + guardaLa domanda numero uno che mi fanno: come attiri e assumi persone affamate e motivate? Verbo sbagliato. Crei l'ambiente in cui la fame può crescere.
Mentalità e storia5 min di lettura + guardaSono tornato a zero più di una volta nella mia vita. Il denaro non è mai stato la sicurezza. Ecco cosa mi hanno insegnato i tracolli, e la macchina a due fasi che ho usato per ricostruire tutto ancora più in grande.
Mentalità e storia4 min di lettura + guardaAvevo venticinque anni, ero single e vivevo nel sud della California, e nessuno doveva mai trascinarmi per farmi divertire. Ecco come ho comunque costruito un'azienda.
Mentalità e storia3 min di lettura + guardaUna delle decisioni più difficili che abbia mai preso è stata dire a mia moglie di fare le valigie pochi mesi dopo esserci trasferiti nella casa più splendida in cui avessimo mai vissuto. Ecco cosa mi ha sostenuto in quel momento.
Mentalità e storia3 min di lettura + guardaLa gente fa un patto con se stessa il sabato sera: lunedì inizio la nuova vita. Arriva lunedì e non inizia nulla. Ecco perché, e cosa fare invece.
Mentalità e storia3 min di lettura + guardaQuando due imprenditori si incontrano, faccio sempre la stessa domanda, e non riguarda il prodotto. Riguarda le persone, perché è lì che vive la parte più difficile di tutta questa vita.
Mentalità e storia3 min di lettura + guardaQualcuno mi ha chiesto come evito di disperdermi quando arriva troppo tutto insieme. Andiamo, amico, perché credi che lo chiamino lavoro duro?
Mentalità e storia3 min di lettura + guardaCome è iniziato il mio percorso? Sveglia alle 5:30, primo in ufficio, scuola serale fino alle dieci, e una regola sui lunedì che mantengo ancora quattro decenni dopo.- Mentalità e storia3 min di letturaUn nuovo assunto mi ha visto pulire il disordine di caffè in ufficio e ha detto, lo fai perché sei il proprietario. Aveva capito esattamente al contrario.
Mentalità e storia4 min di lettura + guardaTutti portiamo un'immagine di chi vorremmo essere. Ho smesso di cercare di rispondere chi sono, e mi sono messo a lavorare su una domanda migliore: cosa posso realizzare questa settimana, questo giorno, quest'ora?
Mentalità e storia3 min di lettura + guardaUn amico nel Regno Unito ha chiesto come sono cresciuto e ho sviluppato la mia mentalità del grande pensiero, e se sono sempre stato il maschio alfa a scuola. La risposta onesta è no, e la risposta vera è migliore.
Mentalità e storia3 min di lettura + guardaQualcuno mi ha chiesto quanto siano davvero importanti l'allenamento e la pratica. Ho appena compiuto 68 anni, e continuo a esercitarmi ogni giorno, perché è così che i grandi restano grandi.
Mentalità e storia4 min di lettura + guardaUn lettore ha chiesto quali sfide quotidiane ho affrontato all'inizio della mia attività. Tempismo perfetto: sto avviando proprio ora una nuova azienda da zero, quindi lasciami mostrarti in tempo reale.
Mentalità e storia3 min di lettura + guardaUn musicista ha scritto chiedendo come promuovere musica positiva quando i messaggi negativi dominano le onde radio. Sono la persona meno qualificata al mondo per scrivere una canzone, ma questo è un problema di business, e so come risolverli.
Mentalità e storia3 min di lettura + guardaNon sento di essere migliore di nessun altro. Tutto ciò che ho, chiunque potrebbe averlo. L'unica persona che sto sempre cercando di battere è l'uomo che ero ieri.
Mentalità e storia4 min di lettura + guardaUn uomo mi ha scritto la settimana in cui ha dichiarato bancarotta e ha chiesto quanto tempo ci sia voluto perché tornassi a sentirmi sicuro dopo aver perso tutto. La risposta onesta include i due anni in cui l'ho fatto a me stesso.
Mentalità e storia5 min di lettura + guardaUn mio amico si è trasferito nella casa dei suoi sogni e mi ha chiamato confuso perché la grande emozione non si è mai presentata. Ecco perché raggiungere l'obiettivo sembra piatto, e cosa fare nel momento in cui accade.
Mentalità e storia3 min di lettura + guardaTutti vogliono il viaggio tranquillo, dove tutto va semplicemente bene. Io non l'ho mai trovato, e il giorno in cui un comandante dei vigili del fuoco mi ha dato ventiquattro ore per chiudere tutto è un buon esempio del perché.
Mentalità e storia4 min di lettura + guardaSono un libero pensatore a cui non è mai importato molto ciò che il mondo pensasse di me. Poi un socio mi ha fatto sedere e mi ha mostrato cosa mi costava realmente restare sconosciuto.
Mentalità e storia4 min di lettura + guardaQualcuno mi ha chiesto quali sfide apprezzo realmente avere nella mia vita. Domanda giusta: non c'è modo di sfuggire ai problemi, quindi l'unica scelta che hai è quali affrontare.
Mentalità e storia3 min di lettura + guardaQualcuno mi ha chiesto quali siano le tendenze di vendita quest'anno. Sarò diretto: lasciate perdere i trucchetti. Esiste una cosa chiamata lavoro duro.
La biblioteca non smette mai di crescere
Ogni nuova lezione viene pubblicata prima su YouTube, poi prende il suo posto su questo scaffale come articolo scritto. Iscriviti e la biblioteca arriva a te. Se la vuoi per iscritto, la lettera è mensile.
