Por qué ser un desconocido te está costando grandes oportunidades

Un hombre sabio dijo una vez que este es un mundo de relaciones públicas. Un mundo de RR.PP. Es un punto de vista interesante. Relaciones públicas significa que has hecho algo bueno y la gente lo sabe. Buenas obras, bien conocidas. Eso es lo que permite que la gente piense bien de ti.

Ahora aquí está mi confesión. Soy un tipo arrogante. Tengo la tendencia a no importarme lo que la gente piensa de mí. Soy un pensador libre, guardo mis propias opiniones, y no me quedo preocupándome por lo que el resto del mundo piensa, especialmente sobre mí. ¿Te suena familiar? Muchas personas capaces llevan esa misma actitud como una insignia.

Aquí está la pura verdad. Si quieres ir mejor en la vida, si quieres tener más éxito, si quieres ser más útil, tienes que dejar esa actitud. Te digo que yo mismo lucho con esto. Quiero puestos de liderazgo. Quiero ayudar a llevar las cosas a un mejor estado. Pero la gente tiene que creer en su líder antes de seguirlo. Así que es un mundo de relaciones públicas, me guste o no.

La conversación que me hizo cambiar de opinión

El socio principal de una agencia de marketing en la que invertí me sentó un día. Me dijo, Tom, tienes ciertos grupos donde tu relaciones públicas es realmente buena. Pero el resto del mundo no sabe quién eres, qué eres, o de qué eres capaz. Tienes que sacar tu mensaje al mundo.

Y me planté, hombre. ¿Por qué? ¿Qué me importa? Yo no hago redes sociales. No soy ese tipo. Tengo un querido amigo que es un gigante en ese mundo, y tengo un enorme respeto por lo que él y su esposa han construido, pero eso nunca fui yo.

Él siguió adelante. Tienes algo que comunicar. No siempre vas a poder llevar a la gente a un escenario o a una sala. Pero yo puedo llevarte a su sala de estar, a su hogar, a su negocio. Puedo abrir una línea de comunicación con ellos. Y para que eso funcione, van a tener que creer en ti. Van a tener que encontrar algo en ti que les guste. Eso, amigos míos, es relaciones públicas. ¿Conocen ese momento en el que saben que alguien tiene razón y aun así lo odian? Me senté ahí y finalmente lo dije. Maldición, tiene razón. Y les diré algo, está funcionando. Esta lección que están leyendo ahora mismo es exactamente de lo que él hablaba.

Intenta ser un extraño en un banco

La gente me pregunta dónde está mi hogar y digo el planeta Tierra. Tengo lugares donde quedarme en Florida, en Inglaterra, en Europa, en Sudáfrica. Suena genial, ¿verdad? Déjame contarte qué molestia es. Llegas a otro país y dices, hola, me gustaría abrir una cuenta bancaria. Hola, me gustaría comprar un auto. No importa que puedas pagar. Necesitan saber quién eres y de qué se trata tu vida. Simplemente no dejan que extraños entren y compren cosas.

Tienen algo llamado KYC. Conoce a tu cliente. Traducción: prueba que eres legítimo, que tu dinero es limpio, que pagas tus impuestos. Es una molestia, y me enseñó algo. Así que armamos un paquete de historia sobre mí. Recorre mis actividades comerciales de las últimas décadas, el trabajo que apoyo, mis proyectos filantrópicos, mi vida familiar. Me da sustancia. Cuando alguien necesita saber con quién está tratando, la respuesta ya está escrita.

Cortando el ruido

Entiende el mundo en el que operas. Hay mucho ruido ahí fuera, un volumen increíble de comunicación llegando a todos todo el día. Incluso yo estoy sujeto a esto. ¿Qué creo? ¿En qué confío? ¿Qué merece mi tiempo y mi participación? Con tanto volumen llegándome, tengo que ser selectivo. Y todos a los que intentas llegar están haciendo el mismo cálculo sobre ti.

Por eso tu valor de RP importa tanto. No necesariamente me gusta. Sigo siendo arrogante, y quizás eso es parte de lo que me hace efectivo y una molestia al mismo tiempo. Pero conozco la verdad. Unas buenas RP abren puertas. Más gente te sigue, más gente se interesa en ti, más oportunidades llegan a tu camino. Ese amigo mío publica una sola cosa en línea y en segundos decenas de miles de personas la ven. Se ha empoderado con líneas de comunicación abiertas hacia un número enorme de personas, instantáneamente. Es algo hermoso.

Primero famoso, luego rico

Mucha gente habla de volverse rica y famosa. Lo tienen al revés. Primero te vuelves famoso, luego te vuelves rico. Tienes que conseguir la atención primero, y después el dinero. Esa es la secuencia correcta, y las relaciones públicas son donde comienza la secuencia.

Así que haz lo que yo tuve que hacer. Traga la independencia, deja el orgullo a un lado, y empieza a hacer saber a la gente sobre el buen trabajo que ya estás haciendo. Buenas obras, bien conocidas. Esa es toda la fórmula. Esto es solo yo hablándote sobre relaciones públicas. Esa es la historia, y me quedo con ella.