Perché essere sconosciuto ti sta costando grandi opportunità

Un uomo saggio disse una volta che questo è un mondo di pubbliche relazioni. Un mondo di PR. È un punto di vista interessante. Relazioni pubbliche significa che hai fatto qualcosa di buono e la gente lo sa. Buone opere, ben conosciute. Questo è ciò che permette alla gente di avere una buona opinione di te.

Ora ecco la mia confessione. Sono un tipo arrogante. Ho la tendenza a non curarmi di cosa la gente pensi di me. Sono un libero pensatore, mi tengo le mie opinioni, e non sto lì a preoccuparmi di cosa pensi il resto del mondo, specialmente su di me. Ti suona familiare? Molte persone capaci portano esattamente questo atteggiamento come una medaglia.

Ecco l'onesta verità. Se vuoi andare meglio nella vita, se vuoi avere più successo, se vuoi essere più utile, devi lasciare quell'atteggiamento. Ti dico che io stesso lotto con questo. Voglio ruoli di leadership. Voglio aiutare a portare le cose a uno stato migliore. Ma la gente deve credere nel proprio leader prima di seguirlo. Quindi è un mondo di pubbliche relazioni, che mi piaccia o no.

La conversazione che mi ha fatto cambiare idea

Il socio senior di un'agenzia di marketing in cui ho investito mi ha fatto sedere un giorno. Mi ha detto, Tom, hai certi gruppi dove le tue pubbliche relazioni funzionano davvero bene. Ma il resto del mondo non sa chi sei, cosa sei, o di cosa sei capace. Devi far uscire il tuo messaggio là fuori.

E mi sono impuntato, amico. Perché? Che m'importa? Io non faccio social media. Non sono quel tipo di persona. Ho un caro amico che è un gigante in quel mondo, e ho un enorme rispetto per ciò che lui e sua moglie hanno costruito, ma quello non sono mai stato io.

Lui ha continuato. Hai qualcosa da comunicare. Non sempre riuscirai a portare le persone su un palco o in una stanza. Ma io posso portarti nel loro salotto, nella loro casa, nella loro azienda. Posso aprire una linea di comunicazione con loro. E perché funzioni, dovranno credere in te. Dovranno trovare qualcosa in te che gli piace. Questo, amici miei, sono le pubbliche relazioni. Conoscete quel momento in cui sapete che qualcuno ha ragione e lo odiate comunque? Sono rimasto lì seduto e alla fine l'ho detto. Dannazione, ha ragione. E vi dirò, sta funzionando. Questa lezione che state leggendo proprio ora è esattamente ciò di cui parlava.

Prova a essere uno sconosciuto in una banca

La gente mi chiede dove sia casa mia e io dico il pianeta Terra. Ho posti dove stare in Florida, in Inghilterra, in Europa, in Sudafrica. Sembra fantastico, vero? Lasciate che vi dica che rottura di scatole è. Ti presenti in un altro paese e dici, ciao, vorrei aprire un conto in banca. Ciao, vorrei comprare un'auto. Non importa che tu possa pagare. Hanno bisogno di sapere chi sei e qual è la tua storia. Semplicemente non lasciano che degli sconosciuti entrino e comprino cose.

Hanno una cosa chiamata KYC. Conosci il tuo cliente. Traduzione: dimostra di essere legittimo, che il tuo denaro è pulito, che paghi le tasse. È una scocciatura, e mi ha insegnato qualcosa. Così abbiamo messo insieme un pacchetto di storia su di me. Ripercorre le mie attività commerciali degli ultimi decenni, il lavoro che sostengo, i miei progetti filantropici, la mia vita familiare. Mi dà sostanza. Quando qualcuno ha bisogno di sapere con chi ha a che fare, la risposta è già scritta.

Tagliare il rumore

Capisci il mondo in cui operi. C'è molto rumore là fuori, un volume incredibile di comunicazione che arriva a tutti tutto il giorno. Anche io ne sono soggetto. Cosa credo? In cosa confido? Cosa merita il mio tempo e il mio coinvolgimento? Con tutto questo volume che mi arriva, devo essere selettivo. E tutti quelli che stai cercando di raggiungere stanno facendo lo stesso calcolo su di te.

Ecco perché il tuo valore di PR conta così tanto. Non mi piace necessariamente. Sono ancora presuntuoso, e forse è proprio questo che mi rende efficace e fastidioso allo stesso tempo. Ma conosco la verità. Una buona PR apre porte. Più persone ti seguono, più persone si interessano a te, più opportunità arrivano sulla tua strada. Quel mio amico pubblica una cosa online e in pochi secondi decine di migliaia di persone la vedono. Si è dato il potere di linee di comunicazione aperte verso un numero enorme di persone, istantaneamente. È una cosa bellissima.

Prima famoso, poi ricco

Molte persone parlano di diventare ricche e famose. Hanno le cose al contrario. Prima diventi famoso, poi diventi ricco. Devi ottenere l'attenzione prima, e poi arriva il denaro. Questa è la sequenza corretta, e le relazioni pubbliche sono dove inizia la sequenza.

Quindi fai quello che ho dovuto fare io. Ingoia l'indipendenza, elimina l'atteggiamento, e comincia a far sapere alla gente del buon lavoro che stai già facendo. Buone opere, ben conosciute. Questa è tutta la formula. Questo sono solo io che ti parlo di relazioni pubbliche. Questa è la storia, e me ne tengo.