Mis clientes debían millones. Ahora prosperan

Alguien me envió un mensaje. Habían estado escuchando sobre Cummins Worldwide y el centro de sabiduría que estamos creando, todo el trabajo que estamos haciendo con contabilidad, teneduría de libros y sabiduría financiera, y me hicieron una pregunta justa. ¿En qué se diferencia eso de lo que todos los demás por ahí en el mundo están haciendo?

Puedo decírtelo ahora mismo. Los estadounidenses, solo los estadounidenses, gastan alrededor de 110 mil millones de dólares al año arreglando cuentas con el Tío Sam. Y durante setenta, ochenta, noventa años, toda la atención de la contabilidad y la teneduría de libros se ha centrado en una sola pregunta: ¿cuánto le debes al gobierno?

No me malinterpretes, esa pregunta importa. La gente de impuestos no es suave, y si no les pagas lo que debes, pueden hacerte la vida miserable. Pero saber lo que debes no es lo mismo que tener el control de tu dinero. Esa es la diferencia, y quiero explicártela.

Lo que hago cada semana

Cada semana miro de dónde vino todo mi dinero, y lo reviso. ¿Se siente bien eso? ¿Tiene sentido? ¿Me estoy perdiendo algo? ¿Quién me debe dinero? ¿Está entrando el ingreso de forma tan predecible como debería? Tengo muchas fuentes de ingreso, así que hago esas preguntas sobre cada una de ellas.

Luego reviso implacablemente a dónde fue a parar todo el dinero. Y te voy a contar un secreto. Incluso cuando ganas mucho dinero, seguirás quejándote de que gastas demasiado. Para mí eso nunca se ha ido, jamás. Algo de lo que encuentro son agujeros por tapar, programas por implementar para gastar menos o gastar más sabiamente. Y algo de eso es simplemente, aguántate princesa, así es como funciona. Ciertas cosas simplemente tienes que pagarlas.

Luego viene la buena parte. Lo que sea que quede, ¿qué voy a hacer con eso? ¿Qué cosas buenas puedo lograr? ¿Qué trabajo filantrópico puedo hacer? ¿Cómo planifico para tener más y ser realmente, realmente inteligente al respecto? He vivido en ambos extremos en mi vida, y el viaje de uno al otro sucedió porque siempre monitoreé, siempre examiné, siempre inspeccioné exactamente qué estaba pasando. Cada semana. Cincuenta y dos semanas al año. Nunca me perdí una semana.

El cliente con la enorme factura de impuestos

Yo diría que si están ganando un par de cientos de miles al año, esto es algo que quieren empezar a hacer ustedes mismos. Y cuando la gente tiene una enorme cantidad de cosas en marcha, nosotros les ayudamos a ocuparse de ello, a gestionarlo y a darles los datos que necesitan para protegerlo y mantenerse en el camino hacia lo que quieren.

Déjame mostrarte cómo se ve eso. Un cliente vino a nosotros un enero completamente fuera de sí. Habían ganado todo ese dinero, y luego llegó una factura de impuestos del año anterior. Millones de dólares. Para ellos se sintió maligno, horrible, el fin del mundo. Así que empecé a trabajar con ellos, los puse en nuestro sistema, y los configuré para que también ellos confronten sus finanzas cada semana. De dónde vino, hacia dónde va. Ese es el sistema.

Doce meses después, están cien por ciento al día con sus impuestos, y viven un estilo de vida lujoso, lujosísimo. No podría estar más feliz por ellos. Y aquí está mi parte favorita. Siguen gastando un montón de dinero, pero nunca tienen que hacerse la pregunta, ¿a dónde se fue todo? Saben exactamente a dónde fue, igual que yo. Tienen el control.

El control es el producto

La verdad del asunto es que la forma en que mi cliente empezó probablemente describe al noventa y nueve por ciento de las personas sobre la faz de esta tierra. No tienes control de tu dinero. Volviendo a la pregunta que me hicieron. ¿Cuál es la diferencia entre lo que hacemos nosotros y lo que hace todo el mundo? Te ponemos en control, por primera vez en la vida, de tu dinero, hasta el punto en que entiendes totalmente qué está pasando.

Luego te ayudamos a planificar tu camino hacia una condición superior. Sin importar cuánto dinero ganes, esa comprensión trae estabilidad. Ves lo que entra, ves lo que sale, atraviesas al otro lado de eso, y dices, ah, ya entiendo. Y te sientes bien al respecto.

Y esto es lo que pasa después, cada vez. Una vez que la gente siente ese control, empieza a mirar hacia el futuro y a decir: bueno, vamos a ganar más dinero. Ese es el verdadero producto de todo esto: la disposición a salir y ganar más dinero, y a veces la pura necesidad de hacerlo. Es realmente hermoso ver qué le pasa a la gente cuando atraviesa esto.