I miei clienti dovevano milioni. Ora prosperano

Qualcuno mi ha mandato un messaggio. Aveva sentito parlare della Cummins Worldwide e del centro di saggezza che stiamo creando, di tutto il lavoro che facciamo con la contabilità, la tenuta dei libri e la saggezza finanziaria, e mi ha fatto una domanda giusta. In cosa è diverso da quello che tutti gli altri là fuori nel mondo stanno facendo?

Posso dirtelo subito. Gli americani, solo gli americani, spendono circa 110 miliardi di dollari all'anno per saldare i conti con lo Zio Sam. E per settanta, ottanta, novanta anni, tutta l'attenzione della contabilità e della tenuta dei libri contabili si è concentrata su una sola domanda: quanto devi al governo?

Non fraintendetemi, quella domanda è importante. Il fisco non è gentile, e se non paghi quanto devi, ti può rendere la vita difficile. Ma sapere quanto devi non è la stessa cosa che avere il controllo del proprio denaro. Questa è la differenza, e voglio spiegartela.

Cosa faccio ogni settimana

Ogni settimana guardo da dove è venuto tutto il mio denaro, e lo controllo. Sembra giusto? Ha senso? Mi sto perdendo qualcosa? Chi mi deve soldi? L'entrata sta arrivando in modo prevedibile come dovrebbe? Ho molte fonti di reddito, quindi faccio queste domande su ognuna di esse.

Poi ripasso spietatamente dove sono finiti tutti i soldi. E ti dirò un segreto. Anche quando guadagni molti soldi, continuerai a lamentarti che spendi troppo. Per me questo non è mai andato via, mai. Alcune delle cose che trovo sono buchi da tappare, programmi da mettere in atto per spendere meno o spendere in modo più intelligente. E alcune di queste sono semplicemente, arrangiati principessa, così funziona. Certe cose devi semplicemente pagarle.

Poi arriva la parte buona. Qualunque cosa rimanga, cosa ne farò? Quali cose buone posso realizzare? Che lavoro filantropico posso fare? Come pianifico per avere di più e avere di più, e essere davvero, davvero intelligente riguardo a questo? Ho vissuto in entrambi gli estremi nella mia vita, e il viaggio da uno all'altro è successo perché ho sempre monitorato, sempre esaminato, sempre ispezionato esattamente cosa stava succedendo. Ogni settimana. Cinquantadue settimane all'anno. Non ho mai saltato una settimana.

Il cliente con la grossa fattura fiscale

Direi che se guadagnate un paio di centinaia di migliaia all'anno, questo è qualcosa che volete iniziare a fare voi stessi. E quando le persone hanno un'enorme quantità di cose in corso, noi le aiutiamo a occuparsene, a gestirle e a fornire loro i dati necessari per proteggerle e rimanere in linea con ciò che vogliono.

Lascia che ti mostri come appare quello. Un cliente è venuto da noi un gennaio completamente fuori di sé. Avevano guadagnato tutti quei soldi, e poi è arrivata una bolletta fiscale dell'anno precedente. Milioni di dollari. Per loro sembrava malvagio, orribile, la fine del mondo. Così ho cominciato a lavorare con loro, li ho messi nel nostro sistema, e li ho configurati in modo che anche loro affrontino le proprie finanze ogni singola settimana. Da dove viene, dove va. Questo è il sistema.

Dodici mesi dopo, sono cento per cento in regola con le tasse, e vivono uno stile di vita lussuoso, lussuosissimo. Non potrei essere più felice per loro. Ed ecco la mia parte preferita. Continuano a spendere un mucchio di soldi, ma non devono mai porsi la domanda, dove è finito tutto? Sanno esattamente dove è finito, proprio come lo so io. Hanno il controllo.

Il controllo è il prodotto

La verità della questione è che il modo in cui il mio cliente ha iniziato probabilmente descrive il novantanove per cento delle persone sulla faccia di questa terra. Non hai alcun controllo sul tuo denaro. Tornando alla domanda che mi è stata posta. Qual è la differenza tra quello che facciamo noi e quello che fa tutto il mondo? Ti mettiamo in controllo, per la prima volta in assoluto, del tuo denaro, fino al punto in cui capisci totalmente cosa sta succedendo.

Poi ti aiutiamo a pianificare il tuo percorso verso una condizione superiore. Non importa quanti soldi guadagni, quella comprensione porta stabilità. Vedi cosa entra, vedi cosa esce, attraversi verso l'altro lato, e dici, ah, ho capito. E ti senti bene al riguardo.

Ed ecco cosa succede dopo, ogni volta. Una volta che le persone sentono quel controllo, iniziano a guardare al futuro e a dire: bene, andiamo a fare più soldi. Quello è il vero prodotto di tutto questo: la disponibilità ad andare là fuori e fare più soldi, e a volte la pura necessità di farlo. È davvero bello vedere cosa succede alle persone quando ci passano attraverso.