Cómo arreglar un negocio que está perdiendo dinero

Tu negocio está perdiendo dinero y el hoyo parece profundo. Conozco la sensación que viene con eso. Miras cuánto debes, miras cuánto tiempo va a tomar, y te sientes derrotado antes incluso de empezar. Vaya, debo tanto. El hoyo es tan profundo. Esa sensación es una mentirosa.

Este es uno de los secretos que he encontrado. Primero maneja el ruido. Ponlo bajo control. Luego centra tu atención en ganar más dinero y empieza a trabajar duro en eso. Si te metes ahí y cada semana simplemente lo mantienes en marcha, te sorprenderá lo rápido que puedes llenar ese hueco. Realmente asombrado.

Primero, bloquea la salida

Antes de que crezca nada, tienes que controlar lo que sale. Pon en marcha órdenes de compra. Organízalo de manera que nadie pueda gastar tu dinero sin autorización, jamás. Quieres que sea casi imposible que salga un dólar del edificio sin tu aprobación.

Y tienes que confrontar a las personas involucradas. Siéntate con tu personal individual. Siéntate con los proveedores a los que les debes y habla claro con ellos. Luego ponte a trabajar. Nada de esto se arregla solo mientras evitas la conversación.

Luego impulsa la entrada

Una vez que el flujo de salida está bajo control, la mayor parte de tu atención va hacia una sola pregunta: ¿cómo creamos el flujo de entrada? Y aquí está la parte que la gente pasa por alto. No tienes que ir desde el fondo del hoyo hasta la cima de la montaña. Tienes que ir de aquí hasta aquí. El siguiente paso. Eso es factible.

Ve a buscar la fruta que cuelga más baja. ¿Cómo conseguimos más clientes? ¿Cómo hacemos que los clientes que ya tenemos compren más de nuestras cosas? ¿Qué puedes hacer para ser astuto esta semana? Pon tu atención en ganar más dinero, y luego lo impulsas.

Encontrarás a alguien trabajando para ti que dice, jefe, no se puede hacer. Habla con esa persona. Mira, tiene que hacerse. Cree en ellos. Guíalos hacia alguna grandeza. Y aquí está el punto: siempre pueden cambiar. Pueden cambiar de opinión, o pueden cambiar de dónde trabajan. Así de simple. Tu trabajo es lograr que todos a tu alrededor coincidan en que esto necesita ser más grande.

Sepa cuánto cuesta estar en bancarrota

Ahora bien, tal vez no estés en un hoyo. Tal vez te esté yendo bien, o mejor que bien. Las reglas son exactamente las mismas. Aun así necesitas saber cuánto cuesta estar en la ruina. Ese es el número que se necesita para mantener cada puerta abierta y cada obligación pagada, y deberías saberlo hasta el centavo.

Puedo hacer esto para cualquier empresa que tenga y para cada aspecto de mi vida. Podrías sentarte frente a mí, señalar cualquiera de ellos, y yo podría sacar un informe y decirte hasta el centavo cuánto cuesta estar quebrado. Tú también deberías. No me importa si estás muy abajo en el hoyo, cómodamente instalado, o muy arriba. Conoce el número.

Sé el tren de carga

Esto es lo que sé que es verdad sobre el tiempo. Antes de que alguien pueda decir déjalo, el verano estará bien avanzado. Pasarán cuatro, cinco, seis meses y te preguntarás, ¿adónde se fue? Antes de que puedas parpadear, será de nuevo época de Papá Noel. Eso es simplemente lo que sucede.

Y esa es la belleza del asunto, si te estás aplicando correctamente hoy, mañana y pasado mañana. Las cosas hechas bien se acumulan mientras el tiempo vuela, y ganas. Pero si te quedas ahí sentado haciendo el tonto y no haces las cosas correctas, que es como caíste en el pozo desde el principio, pierdes. Porque viene hacia ti de todos modos. Puedes ser el tren de carga o puedes tener uno viniendo hacia ti. Es tu elección.

No creo que estuvieras leyendo esto si no quisieras más. Quieres mejorar, hacer más, tener más, estar en el juego. Y si ya estás ganando, quieres seguir ganando. ¿Qué equipo campeón has escuchado que haya ganado el trofeo, hecho la fiesta, entregado los anillos, y no haya dicho de inmediato, qué sigue? La próxima temporada. La próxima carrera. Hay que ganar, hay que ganar, hay que ganar.

Así que aquí está todo en una sola frase. Pon tu atención en generar más ingresos. Toma control total sobre tus gastos, de modo que sea casi imposible que el dinero salga y todo en el mundo esté organizado para que el dinero entre con facilidad. Rodéate de personas que quieran hacer el trabajo, y asegúrate de que sepan cómo hacerlo. Si saben cómo y aun así no está sucediendo, es que no quieren hacerlo, y los sientas para una reunión muy directa. Una de dos cosas va a cambiar: su actitud o dónde trabajan.

Haz eso con el tiempo y no podrás ser detenido. Y vigila con quién te rodeas, porque la gente sin éxito te arrastrará hacia abajo sin importar lo bien que te esté yendo. Tu negocio necesita otras empresas que sobrevivan para hacer negocios con ellas. Cuantas más empresas estables construyamos, mejor será para ti y para mí.