Come sistemare un'azienda che sta perdendo denaro

La tua azienda sta perdendo denaro e il buco sembra profondo. Conosco la sensazione che accompagna tutto ciò. Guardi quanto devi, guardi quanto tempo ci vorrà, e ti senti sconfitto prima ancora di iniziare. Wow, devo così tanto. Il buco è così profondo. Quella sensazione è una bugiarda.

Ecco uno dei segreti che ho scoperto. Gestisci prima il rumore. Portalo sotto controllo. Poi concentra la tua attenzione sul guadagnare di più e inizia a lavorarci sodo. Se ti ci metti e ogni settimana continui così, resterai sbalordito da quanto velocemente puoi colmare quel buco. Sbalordito, davvero.

Prima di tutto, blocca l'uscita

Prima che qualcosa cresca, devi controllare ciò che esce. Metti in atto ordini d'acquisto. Organizza le cose in modo che nessuno possa spendere i tuoi soldi senza autorizzazione, mai. Vuoi che sia quasi impossibile che un dollaro esca dall'edificio senza il tuo consenso.

E devi confrontarti con le persone coinvolte. Siediti con il tuo personale individuale. Siediti con i fornitori a cui devi denaro e parla chiaro con loro. Poi mettiti al lavoro. Niente di tutto questo si risolve da solo mentre eviti la conversazione.

Poi guida il flusso in entrata

Una volta che il flusso in uscita è sotto controllo, la maggior parte della tua attenzione va verso una domanda sola: come creiamo il flusso in entrata? Ed ecco la parte che la gente si perde. Non devi arrivare dal fondo del buco fino alla cima della montagna. Devi arrivare da qui a qui. Il prossimo passo. Questo è fattibile.

Vai a cercare i frutti più a portata di mano. Come otteniamo più clienti? Come facciamo in modo che i clienti che già abbiamo comprino più della nostra roba? Cosa puoi fare per essere astuto questa settimana? Metti la tua attenzione nel guadagnare più denaro, e poi lo spingi.

Troverai qualcuno che lavora per te che dice, capo, non si può fare. Parla con quella persona. Guarda, deve essere fatto. Credi in loro. Guidali verso una qualche grandezza. Ed ecco il punto: possono sempre cambiare. Possono cambiare idea, o possono cambiare dove lavorano. È così semplice. Il tuo compito è far sì che tutti intorno a te concordino sul fatto che questo deve diventare più grande.

Sapere quanto costa essere al verde

Ora, forse non sei in un buco. Forse te la stai cavando bene, o meglio che bene. Le regole sono esattamente le stesse. Devi comunque sapere quanto costa essere al verde. Quello è il numero necessario per mantenere ogni porta aperta e ogni obbligo pagato, e dovresti saperlo fino all'ultimo centesimo.

Posso farlo per qualsiasi azienda che ho e per ogni aspetto della mia vita. Potresti sederti di fronte a me, indicare uno qualsiasi di essi, e io potrei tirare fuori un rapporto e dirti al centesimo quanto costa essere al verde. Anche tu dovresti. Non mi importa se sei molto giù nel buco, comodamente seduto, o molto in alto. Conosci il numero.

Sii il treno merci

Ecco cosa so essere vero riguardo al tempo. Prima che qualcuno possa dire smettila, l'estate sarà già ben avviata. Passeranno quattro, cinque, sei mesi e ti chiederai, dove è andato a finire? Prima ancora di battere ciglio, sarà di nuovo periodo di Babbo Natale. È semplicemente ciò che accade.

Ed è questa la bellezza della cosa, se ti stai impegnando correttamente oggi, domani e dopodomani. Le cose fatte bene si accumulano mentre il tempo vola, e vinci. Ma se te ne stai lì a perdere tempo e non fai le cose giuste, che è come sei finito nel buco fin dall'inizio, perdi. Perché arriva comunque verso di te. Puoi essere il treno merci oppure puoi averne uno che ti viene incontro. È una tua scelta.

Non credo che staresti leggendo questo se non volessi di più. Vuoi migliorarti, fare di più, avere di più, essere nel gioco. E se stai già vincendo, vuoi continuare a vincere. Quale squadra campione hai mai sentito che abbia vinto il trofeo, fatto la festa, distribuito gli anelli, e non abbia detto subito, cosa viene dopo? La prossima stagione. La prossima gara. Bisogna vincere, bisogna vincere, bisogna vincere.

Quindi ecco tutto in un unico respiro. Metti la tua attenzione sul creare più reddito. Prendi il controllo totale sulle tue uscite, così che sia quasi impossibile che il denaro esca e tutto nel mondo sia organizzato affinché il denaro entri facilmente. Circondati di persone che vogliono portare a termine il lavoro, e assicurati che sappiano come farlo. Se sanno come e comunque non succede, è che non vogliono farlo, e li fai sedere per un incontro molto diretto. Una delle due cose cambierà: il loro atteggiamento o dove lavorano.

Fai questo nel tempo e non potrai essere fermato. E fai attenzione a chi ti circondi, perché le persone senza successo ti trascineranno giù non importa quanto bene tu stia andando. La tua azienda ha bisogno di altre aziende che sopravvivono con cui fare affari. Più aziende stabili costruiamo, meglio è per te e per me.