Vuoi il successo? Abbandona i trucchetti

Prima di tutto, una cosa che voglio mettere agli atti: non ho niente da venderti. Signore e signori, niente. Ho solo qualcosa da condividere con te, e la ragione per cui mi interessa se mi segui è che mi dice se ciò che sto regalando è davvero utile.

Ora, la domanda che è arrivata: quali sono le tendenze di vendita per quest'anno? Non voglio essere cattivo, perché non sono quel tipo di persona, ma sono piuttosto rude, quindi ecco la risposta. Basta con i trucchetti. Esiste una cosa chiamata lavoro duro.

Le tendenze sono moda

Se siete fondamentalmente una brava persona, e lavorate duramente, e sviluppate un modo standard di gestire la vostra attività, e rendete quel modo replicabile, messo per iscritto in modo che altri possano seguirlo, avrete successo. Non serve nessun trucco.

Certo, osserva le tendenze. La gente compra più viola o marrone questa stagione? Va bene, è una domanda di moda, e la moda cambia sempre. Ma sotto la moda, un'attività solida cambia a malapena. Guarda il mio mondo: l'elettricità oggi si produce quasi esattamente come si è sempre prodotta, e il gas naturale viene da dove è sempre venuto. Ciò che fa la differenza anno dopo anno non è una tendenza. È gestire bene la forza vendita, così che più clienti continuino a sceglierci. Questa parte non passa mai di moda.

Anche tu hai un prodotto o un servizio, e immagino che non si reinventi ogni minuto. Quindi costruisci sulla parte che non cambia. Se tutto il tuo business dipende dal trovare l'angolazione di quest'anno, non hai un'azienda. Hai un hobby con delle spese.

Il telefono sulla mia scrivania

Qualcuno mi ha fatto un regalo durante le vacanze appena passate: un vecchio telefono Bell, del tipo classico. Ho riso quando l'ho aperto, perché un telefono esattamente così è lo strumento con cui ho costruito tutta la mia vita, fin da quando avevo diciotto anni.

Prendevo un prodotto o un servizio, alzavo quel telefono e componevo il numero. Riuscivo a leggere un prefisso e dirvi da quale parte di quale città stavo chiamando. Ho fatto così tante telefonate che vi lascerebbe sbalorditi. Niente trucchi da funnel, niente formule segrete. Un telefono, uno script, e la volontà di presentarsi al lavoro, rimboccarsi le maniche e portare a termine qualcosa quel giorno. In quel momento. Proprio adesso.

Questo è il trucco, se insisti nell'averne uno: tu, che migliori. Tu che ti presenti. Non qualcosa di appariscente che li stupirà una volta e poi svanirà.

La formula noiosa che in realtà funziona

Ecco la formula, e mi scuso in anticipo per quanto sia noiosa. Presentati e porta a termine qualcosa oggi. Mantieni intatta la tua integrità personale, perché l'integrità è una cosa personale e nessuno può tenerla al tuo posto. Organizza i passaggi all'interno della tua azienda, politiche scritte, modi standard di fare le cose, così che altre persone possano davvero aiutarti a portare a termine il lavoro. Poi rifai tutto questo domani.

Se volete chiamarlo un trucco, fate pure. Ma è una semplice verità, ed è disponibile assolutamente per tutti, ed è esattamente per questo che nessuno la vuole. Un angolo segreto vi lusinga. Una settimana standard funziona e basta.

Fatto ancora e ancora e ancora, questo porta al successo. E ragazzi, questa non è una teoria. Sono un esempio vivente esattamente di questo, e l'ho fatto più volte, e lo sto ancora facendo, in tutto il mondo. Guardatemi.

A proposito, sai che data è? Quasi metà del primo mese dell'anno è già passata. Andata. Il report delle tendenze non salverà quei giorni, e non salverà nemmeno i prossimi. Presentarsi sì. Lascia perdere i trucchetti e mettiti al lavoro.