Perché non arrivano i tuoi lead (e cosa sistemare per primo)

Qualcuno ha scritto con una domanda. Sta cercando di passare al livello successivo nella sua carriera, sta inviando tutte le comunicazioni possibili, sta generando contatti, e sente di non arrivare da nessuna parte con essi. Tutto quello sforzo in uscita, e la ricompensa in entrata non è all'altezza. Cosa dovrebbe fare?

La prima cosa che volevo sapere in cambio era: cosa c'è esattamente che non va nei lead? State ricevendo una piccola quantità di lead, o una scarsa qualità di lead? Questi sono due problemi diversi, e normalmente avrei bisogno della risposta prima di poter davvero aiutare.

Ma sai una cosa? Il punto di partenza è lo stesso indipendentemente dal campo in cui ti trovi. Quindi lascia che ti dia prima il principio, e poi affronteremo i due problemi uno alla volta.

La vita è un grande sondaggio

Causi qualcosa, e ricevi un effetto in cambio. Metti qualcosa nel mondo, e qualcosa torna a te. Questo è tutto il gioco.

Quindi se non ti piace la qualità o la quantità di ciò che sta tornando, una cosa è certa: ha a che fare con ciò che stai mettendo là fuori. La maggior parte delle persone non si volta mai a ispezionare il proprio flusso in uscita. Fissano i risultati deludenti e dimenticano che i risultati sono risposte a una domanda che hanno posto. Ma è esattamente lì che vive la soluzione, e la buona notizia è che è l'unica parte che controlli completamente.

Allenatemi, valutatemi

Ecco una delle cose che ci diciamo di non fare: non valutiamo le persone. Sciocchezze. Io valuterò tutto il giorno, perché non lo faccio con cattiveria. È pensato per essere utile. Le persone hanno bisogno di consigli, e credetemi, ne ho bisogno anch'io. Proprio oggi ero con qualcuno a dire, guarda, questo è ciò che sto pensando, aiutami qui, ho bisogno di aiuto. E mi hanno valutato, ed è esattamente così che dovrebbe funzionare.

Quindi prendi la comunicazione che stai trasmettendo alle persone nel tuo ambiente il cui giudizio rispetti, persone con mentalità imprenditoriale che ammiri, e di' loro: allenami. Valuta questo per me. Se vedessi questo video, cosa penseresti? Cosa vorresti vedere diverso?

Chiedi a quattro, cinque, sei, sette, otto persone. Poi mantieni il tuo giudizio personale. Raccogli tutto ciò che hanno detto, rifletti su di esso, e decidi da solo cosa cambierai nel prossimo giro.

Continua a insistere

Ora, il problema della piccola quantità. Ecco la cosa bella nel fare video e pubblicarli sui social media. Puoi girarne uno oggi e averlo nel mondo davanti a miliardi di persone in cinque minuti. Cinque minuti. E funzionerà oppure no. Non ha funzionato? Va bene. Fanne un altro. Pubblicalo. Ancora niente? Provane un altro. Bam, quello funziona.

Ti dirò una cosa con onestà. Ho tutta una macchina di persone che mettono i miei social media là fuori, perché io non sono un tipo da social media. Non so nemmeno come accedere al mio account Facebook. E ci sono momenti in cui otteniamo qualche migliaio di visualizzazioni, qualche migliaio in più, e all'improvviso un video decolla e non saprei dirti perché. Quando riesco a capire perché, cerco di emularlo e ripeterlo. Trovi una vena d'oro, scavi quella vena.

E anche quando i numeri sono piccoli, cinquecento qui, duemila là, stai comunque costruendo. Questo non è un lavoro dall'oggi al domani. Aumenti la quantità in uscita per aumentare la quantità in entrata, continui a mescolare le cose, continui a provare cose nuove, e non ti lasci mai bloccare in una routine. È così che si risolve il problema della quantità.

Quando rispondono le persone sbagliate

Ora l'altro gruppo. Quello che ti sta arrivando è di scarsa qualità. Le risposte vengono da persone con tutt'altra intenzione, persone che ci stanno provando con te invece di chiedere del tuo business. Allora devi riguardare i tuoi video e farti una domanda più difficile: qual è il messaggio che sto davvero trasmettendo? Come sto attirando questo?

Devi assumerti la responsabilità della tua comunicazione. Stai generando una causa là fuori, e riceverai un effetto qui dentro. Se non desideri l'effetto che stai ottenendo, guarda la causa che stai producendo. Funziona così in una relazione. Funziona così in tutto. È la vita.

Quindi non startene lì frustrato per i contatti. Torna alla fonte, che sei tu. Fai guardare a chi ti fidi ciò che stai mandando fuori, ascoltali tutti, mantieni il tuo giudizio, e poi metti in circolazione la versione successiva. Il sondaggio non smette mai di funzionare, ed è questa la buona notizia, perché ogni singola volta che metti fuori qualcosa, ottieni un'altra risposta.